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    玉不琢而不成器 工藝大師市場歷險記
    文章來源:大河收藏網
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         工藝美術大師技藝精湛,但怎樣把自己美妙的創意和市場對接起來,這并不是每個工藝大師都能夠做得很好。記者通過對“德藝雙馨”的大師進行專訪,發現他們正在主動和被動地融入市場,從他們的經營之道中,我們會欣喜地發現工藝美術由工作坊式的操作,正在逐漸地走向市場化、產業化。

      

      徐陽:以創新的名義傳承

      徐陽,北京人,畢業于中央民族大學“口頭非物質文化遺產”專業研究生班。中國高級工藝美術師、北京民間工藝美術大師,是北京市惟一獲得大師稱號的剪紙藝術家。

      原生態剪紙與原創性剪紙

      一說到剪紙,徐陽精神十足:“剪紙是一種民間藝術,它包括原生態剪紙,但不是所有原生態剪紙都是民間剪紙!弊鳛楸本┦形┮粨碛写髱煼Q號的剪紙藝術家,徐陽對剪紙藝術創新有獨到的見解:“剪紙藝術創新有兩種,一是在繼承傳統基礎上對剪紙藝術加以創新,保留它的民間元素;還有就是現代剪紙的創新,也就是原創性剪紙!痹谒墓ぷ魇依,記者看到了他這兩種創新的代表作:《賽龍舟》和《羅格肖像》。

      《賽龍舟》是傳統的剪紙,但徐陽獨具匠心,將龍舟的龍頭改為一張似龍非龍的娃娃臉,人物造型也沒有按比例塑造,并且用了自創的“疊彩剪紙”,既保留了傳統剪紙的特點,又融入現代元素,別有一番趣味。而國際奧委會主席羅格的肖像剪紙,完全是徐陽自己摸索出來的。

      10%∶90%的獨特經營模式

      比起工美行業的許多大師,徐陽十分幸運,他已經不用為生活奔波,可以安心搞創作,這要歸功于他獨特的經營模式!拔椰F在10%的產品零售,剩下90%全是定向設計、制作和銷售的”,徐陽解釋道,“客戶一般會帶著要求讓我設計,這完全就是個性設計了!毙礻栒f從他入駐百工坊就開始了這種經營方式,“這樣既能保持我的特色,也不用擔心被侵權!毙礻栆苍浱剿鬟^以零售為主的經營模式,2004年至2006年間他在三里屯、什剎海、東單等都曾經開過店鋪,都沒有盈利,這就更堅定了他走個性化設計、訂單銷售模式的路子。

      

      張同祿:景泰藍大師手中的創意與經濟

      工美界評價他是“景泰藍第一人”:會設計、會制作、會管理,全國惟一。當年一部電影讓張同祿誤認為景泰藍是“畫”的,這位熱愛美術的青年就這樣“誤入歧途”四十幾年。景泰藍自古以來在別人手上都是一道工序,在張同祿手中卻是設計、生產、銷售全面開花。

      景泰藍走下古玩架

      張同祿設計過的產品有幾千種,其作品市值上千萬美元,最值錢的一件——華泰保庭爐身價140萬元。景泰藍在他手中并非簡單的手藝傳承,他每年都會有新設計問世,“景泰藍問世幾百年傳到我手上,必須讓它有新的發展。如果我們不拼命干,景泰藍藝術就可能失傳,所以我沒法停下來!

      精通了景泰藍設計、制胎、掐絲、點藍等全套復雜工藝的張同祿,40多年的創作都在進行景泰藍的推陳出新,他的工作室里的幾十件景泰藍制品,或小不足尺或大可丈余,或古樸典雅或雍容華貴。在張同祿看來“工藝美術必須向實用化和環境藝術發展才有出路”,因此景泰藍在他手中不再僅僅是古玩架上的擺設,而是景泰藍電話、燈具、文具、鐘表、佛具甚至是扎啤機。由張同祿設計、位于哈爾濱火車站廣場上的6米高景泰藍金雞,更是讓景泰藍第一次走到了室外,成為城市景觀的一部分。

      不讓景泰藍孤芳自賞

      2002年北京工藝美術廠的破產把張同祿推進了市場的洪流,先下崗再下海,他把散落在社會上的有手藝的技師和技術工人招到工作室,借資30萬元創辦了北京祿穎藍釉藝工藝品公司。2002年公司的產值只有十幾萬元,2005年公司與國內外客戶的購銷合同就達到了300萬元。張同祿認為工藝美術不能停留在藝術層面的“孤芳自賞”,藝術品必須進行市場化的經營。

      張同祿的公司不生產“小玩意”,公司的主要產品是定價幾千至幾萬元的景泰藍鐘表、景泰藍壁畫等。在定位中、高端路線的同時,張同祿指出要根據市場靈活經營。從《鄉鎮企業報》了解到農村市場的需求,公司推出了風格喜慶的景泰藍壁畫,銷量特別好。最近張同祿正忙活著國外客人的訂單,他告訴記者國內外有展會他都參加,既可以向別人展示自己的工藝,也能從中了解到市場行情,“目前公司的銷售情況是國內、國外市場各占一半,可以說‘祿穎藍’在用兩條腿走路!倍敗笆⑹朗詹亍背蔀橐淮筅厔輹r,公司推出了多款高檔、限量的景泰藍工藝品并隨品頒發張大師的親筆簽名收藏證書。張同祿,國內景泰藍的第一人,將自己這樣一個“活品牌”也納入到了營銷之中。

      郭鳴:游走在行業內外的大師

      


      

      郭鳴,49歲,北京工美集團有限責任公司技術中心經理。大師的設計生涯起步于新型現代辦公設備的創新,從2001年起,主持設計了奧運相關產品200多種,與北京奧運會結下了不解之緣。

      打造龍頭企業

      和別的幾位大師各有自己專門的領域不同,郭鳴被定為“綜合”大師,涉足工美許多工藝。這位從事工美技術創新20多年的大師對工美行業的問題看在眼里,痛在心里:“整個行業不團結,就好像一盤散沙!睋私,北京工美行業協會有近200家會員企業,其中大多數是中小企業!叭绻車@一個龍頭企業,打造品牌就能壯大力量,避免行業內互相壓價,出口僅能保本的情況!惫Q說。

      中國印,奧運情

      從郭鳴進入工美行業以來,他就一直致力于將高新技術引入傳統行業,并且取得了不俗的成績,但真正讓他廣為人知的還得益于他為2008年北京奧運會設計制作國家級紀念品“北京奧運徽寶”。這枚徽寶以中國歷史上著名的玉璽“奉天之寶”為樣本,包含中國龍、中國玉、中國印、中國結,集書法、篆刻等藝術形式為一體,實現了把中國傳統文化與奧林匹克精神完美的集合。據郭鳴介紹,2005年12月13日,2800枚按比例復制的珍藏版奧運徽寶投放市場,每枚5.6萬元的價格沒有擋住購買狂潮,郭鳴的話語里難掩興奮之情。

      從2005年起,郭鳴帶領著他的設計團隊,把主要精力放在奧運禮品的設計開發上,“這兩年我們90%的業務是奧運禮品”,在強大的奧運商機面前,郭鳴牢牢把握住了,僅2006年,他們就為工美集團創造了1.5億元的經濟效益。

      

      文乾剛:“真正的大師是陳逸飛式的”

      文乾剛,1941年生,曾任北京雕漆廠總工藝師。中國工藝美術大師——中國僅有的五位雕漆大師之一。2002年起連續四屆獲得了中國工藝美術大師作品展金獎。代表作品《文馬》。

      堅持做手工雕漆

      走進文乾剛的工作室,就看到一派忙碌的景象,有人拿著工具認真地雕刻,有人細心地修飾花邊。文乾剛則是小心翼翼地揭開一幅尚未完工的《牡丹富貴圖》的一角,向記者展示神奇的雕漆藝術。雖然沒看到全景,但花團錦簇的大朵牡丹栩栩如生,凸顯在朱紅色的罩漆之上,花中之王的氣勢躍然“漆”上。

      在雕漆行業探索了40年,文乾剛對雕漆充滿熱愛:“雕漆最大的價值就在它的傳統工藝上,這工藝本身就是傳統,是獨特的!钡]有固守傳統,而是對雕漆產品進行了適當的改進,“傳統文化的內涵一定要全面繼承,但藝術形式要能夠被現代人所接受;美感要符合現代人的喜好”。在文乾剛看來,雕漆最傳統的操作工藝不能更改,大漆這一原料不能更改,其余的都可以隨著時代的進步而改進。比如他在設計時大量使用了電腦技術,作品的邊角就可以直接貼上不干膠條,按照那個紋路來雕刻,而以前圖都是有技術的人才能畫出的。

      從“找飯吃”到品牌經營

      文乾剛曾經是北京雕漆廠的總工程師,上世紀90年代廠子效益不好的時候,這位大師的任務不是埋頭鉆研雕漆工藝,而是出去跑公關,“得給工人找飯吃”,文乾剛談起往事有無限感慨,“而上世紀80年代初北京雕漆廠的工人每月工資有1000多元!钡谴髱煹慕箲]沒有擋住市場經濟的大潮,雕漆廠名存實亡。文乾剛并不甘心這門工藝就此走向滅絕,他開設了自己的工作室并把它做成一個小工廠。在商海摸索了幾年,文乾剛的結論是,“現在國內對雕漆產品有需求,就算有5個文乾剛工作室,也滿足不了市場!

      但是他也強調,市場需要的是精品,雕漆要發展還得走品牌經營的道路!拔椰F在每年只能做幾件產品,還沒推向市場就已經被買走了”,工作室每年的銷售額文乾剛自己說是60萬元,但種種跡象表明這個數字是言之過謙了!坝腥讼虢o我投資,但是我這么大歲數了,只想多做幾件好的雕漆精品出來!彼ρ赃想留幾件下來養老,“陳逸飛的形式其實才是真正的大師的形式!

     
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